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　　白酒市場競爭激烈，消費者促銷方式也層出不窮，各個廠商都希望借此方式，能有效影響消費者的態(tài)度和購買行為，達到其促進銷售、提升品牌的目的。筆者根據(jù)自己多年的白酒從業(yè)經(jīng)驗以及對促銷活動的透徹了解，對現(xiàn)有的白酒消費者促銷形式進行了盤點和分析，希望能給大家?guī)�來幫助�?

　　一、盒內(nèi)實物投獎

　　盒內(nèi)實物投獎，即是在酒盒內(nèi)直接投放實物，消費者拆開包裝可直接獲取。一般投入的獎品有現(xiàn)金，如美元

進行盒內(nèi)實物投獎時要注意，要做好市場監(jiān)督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者，注意不能放置容易過期或易碎的實物，避免因獎品的損壞而影響消費者對白酒品牌的認知。

　　二、投放刮刮卡

　　投放刮刮卡這種形式是通過在盒內(nèi)、盒蓋或其他地方放置刮刮卡或購買后抽獎刮獎的形式實現(xiàn)，該活動可以通過調(diào)動消費者的“賭性”刺激其購買欲。廠家可以自己生產(chǎn)刮刮卡，自定促銷品，也可以直接購買福利彩票刮刮樂投放�；蛘呤峭庵玫莫効�，消費者購買滿一定的金額，可以參與抽獎。這種利用消費者期望中大獎的心理，可以產(chǎn)生很好的促銷效果。

做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監(jiān)察督導(dǎo)，防止終端截留促銷品。同時要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點的效果。

　　三、積分兌換

　　積分兌換是指消費者通過購買金額獲得積分，積分可以兌換相應(yīng)產(chǎn)品。一般采用會員卡的方式進行積分。操作時，可以使用金額積分，通過會員卡記錄購買總金額，定期進行積分兌換；也可以使用次數(shù)積分，每次購買達到規(guī)定金額可以累計一次，積累一定次數(shù)可以隨時兌換獎品。積分兌換可以利用消費者想活動獎品的心理，有效促進消費者的再次購買，達到持續(xù)銷售的目的。

　　但在白酒行業(yè)中，積分兌換的消費者促銷形式一般使用較少，這需要對終端強有力的掌控才能達成，需要消耗白酒廠商大量的人力和時間。

　　四、連環(huán)套：

　　連環(huán)套的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計的方式促使消費者反復(fù)多次購買。在白酒行業(yè)中，連環(huán)套的促銷方式有空瓶（空盒）換酒，即集滿一定數(shù)額的空瓶可以兌換一瓶原品或其他指定獎品；或者采用集卡兌換（二次兌獎），集齊指定數(shù)量或指定類型的卡片即可兌換禮品或原品。（如世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品）。

連環(huán)套的促銷形式可以有效刺激消費者的收集興趣和欲望，從而形成多次銷售，達到促銷目的。

　　五、買贈：

　　買贈是白酒行業(yè)中最簡單的促銷方式，有贈禮品、贈原品、贈代金券、酒店贈特色菜等多種贈法，屬于最常規(guī)也最有效的促銷手段之一。最為大家所常見的白酒買贈促銷是酒店贈特色菜活動，一般用于新品推廣時期，是一種終端、消費者、廠家三方受益的促銷活動。

買贈是單純的利用消費者的貪圖實惠心理，達成產(chǎn)品銷售和促銷的目的。

　　六、現(xiàn)場促銷：

　　現(xiàn)場促銷也是常見的消費者促銷形式之一，可以達到品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的雙重效果�，F(xiàn)場促銷一般選擇在人群集中的場地，如廣場或商場附近進行宣傳活動配合消費者促銷，活動方式可以多種多樣，發(fā)放小樣品品嘗，特價促銷等，可以配合文藝演出。

　　現(xiàn)場促銷是一種很好的吸引消費者眼球的地面推廣活動，筆者認為其品牌推廣作用要大于其促銷意義。適度的現(xiàn)場促銷活動可以很好的保持品牌的活躍度，從而促使產(chǎn)品的動銷和旺銷。　　

　　以上六種即是筆者所總結(jié)的常用的白酒銷售消費者促銷形式。每種促銷形式都有其特點及適用條件，并沒有放之四海而皆準的促銷招式。這就好比在戰(zhàn)爭中，沒有一種技戰(zhàn)術(shù)是萬能的，好的將軍擅于選擇各種適合的戰(zhàn)術(shù)進行組合，以達到其戰(zhàn)略目的。同樣，在白酒消費者促銷中，選擇適合有效的方式組合和執(zhí)行才是最好的促銷行為。